| 本人在外企和上市集团从事市场零售/经销商管理有8年经验， 负责过的品牌：Emporio Armani / A/X Armani Exchange / Burberry / MICHAEL KORS / Tory Burch / DKNY / Karl Lagerfeld / MARC BY MARC JACOBS / kate spade / Diesel/ Adidas / Zodiac / Skagen / Fossil 共14个奢侈、时尚品牌。在华南区域累积一定商户资源，熟悉钟表、配饰类行业的市场变化周期。 面对工作一直保持积极创新、实事求是的态度，不断学习自我脱变让自己可以为公司带来更高的价值。 |
| 职位性质：全职 | 到岗时间：随时 | 月薪要求：面议 | |
| 意向岗位：销售招商类销售经理/主管/主任 | |||
| 意向行业：钟表 | |||
| 工作地区：广东省广州市 | |||
| 其他要求： | |||
| 起止时间 | 学校名称 | 专业名称 | 学历 |
|---|
| 起止时间 | 公司名称 | 所属行业 | 所在部门 | 职位名称 |
|---|---|---|---|---|
| 2017年9月-至今 | 珠海市尼维达钟表股份有限公司 | 营销经理 | ||
| 职位描述:2017/9-至今 市场营销经理|市场营销部 珠海市尼维达钟表股份有限公司 ( 1年4个月 ) 奢侈品/收藏品/工艺品/珠宝|500-1000人|上市公司 工作描述： 负责产品市场定位、洽谈大客户/战略合作伙伴的商务政策、终端促销活动/推广策划、部门架构搭建以及KPI管理制定。 1. 产品定位 — 新品上市 产品研发建议定稿、产品打样决策定案、产品上市时间把控、产品推广主题策划、终端门店铺货计划制定等新品推进工作； 2. 产品划分 — 常规产品和滞销产品 A.分析公司现有库存和生产技术结合，进行常规产品的列表更新，给销售部提供终端铺货指引。 B.三年以上老旧产品以及停产产品制定针对性的处理方案，如：商场促销、渠道清货、员工内卖等，将积压的资金尽最大化盘活。 3.重点大客户商务管理 — 合作洽谈 加强重点客户合作模式：年度销售指标制定、商务合作的政策谈判、合同协议细则拟定、市场推广费用投放比例分配洽谈。 4. 制作供应商管理 — 包装、道具、GWP、灯片灯具、摄影画面等 优化供应商合作模式：合作协议细则拟定、制定验收标准优化供应商提供更符合我司的服务、发掘开拓空白区域的供应商等。 5. 陈列项目开发与推动 — 常规店铺形象道具、节日店铺道具 制作陈列道具指引、推动陈列培训、后续督导全国门店陈列达到形象统一性。 6. 重点客户/制作供应商业务交流，关系维护。 7. 业务款项跟进合作商户的账务往来，结算应收账款。 8. 活动策划推广 商场硬广、吊旗、路演等活动讨论定稿、费用评估分析、推广活动定案统筹、制定甘特图与相关部门进行协调、各项进度的推进确保活动时效内能落地执行。 9. 部门团队建设管理 架构搭建、职责分配、制定KPI考核以及部门岗位薪酬制、户外拓展活动、人员招聘等。 下属人数：6人 | 汇报对象：市场销售总监 主要业绩： 工作期间主要业绩有： 1. 产品线优化，让品牌的定位清晰，更有方向。 2. 常规产品库存优化，提供有效常规产品铺货指引让货品供应更流畅，结合门店推广销售有持续性增长11%,。 3. 滞销产品库存处理，分析三年以上的老旧产品占比28%，通过有效的处理方法将积压货品的资金盘活16% 。 4. 加强重点客户，通过合作政策面和市场推广费用合理投放，推进销售指标的完成进度。达到同比上升6%。 5.优化供应商，在制定验收标准管理后，同比质量、报价、时效都有提升，市场项目费用控制降低5% 。 2012/8-2017/9 区域销售经理|Wholesales 富思商贸（上海）有限公司 ( 5年1个月 ) 奢侈品/收藏品/工艺品/珠宝|500-1000人|外资(欧美) 工作描述： 负责华南区域市场（福建、广东、广西、湖南、湖北、海南）经销商市场拓展、客户管理、终端市场管理。 负责品牌：Emporio Armani / A/X Armani Exchange / Burberry / MICHAEL KORS / Tory Burch / DKNY / Karl Lagerfeld / MARC BY MARC JACOBS / kate spade / Diesel/ Adidas / Zodiac / Skagen / Fossil 共14个奢侈、时尚品牌 1.市场拓展—项目开拓 商场定位、商场选址、项目投资评估、品牌划分以及落位、后期项目推进工作等； 2.客户经销商管理—营运管理 经销商资质评估、市场规划、经营策略、项目计划梳理以及调整、季度、年度数据报表分析等； 3.终端市场管理—市场推广、货品管理、人员培训 市场推广： 商场硬广、吊旗、路演展会投资评估以及分析、申报以及筹备、推进以及开展、现场安排以及指导； 货品计划： 客户全年采购规划、每月采购计划以及推进、客户公司以及门店库存分析以及梳理； 人员培训—经销商合作团队管理培训、网点店员培训 培训针对：品牌资讯、产品介绍、陈列规范、FAB、售前服务以及售后服务等； 下属人数：3人 | 汇报对象：全国销售经理 主要业绩： 在职工作任务以及取得成绩： 2013年1月—12月 1.项目开拓同比增长：140% ；完成指标任务：160%； 2.经销商采购销售同比增长：205%；完成指标任务：90%； 3.终端零售现有门店同比增长：112%；完成指标任务：120%； 2014年1月—12月 1.项目开拓同比增长：100% ；完成指标任务：100%； 2.经销商采购销售同比增长：123%；完成指标任务：85%； 3.终端零售现有门店同比增长：132%；完成指标任务：110%； 2014年福建区域举办品牌路演市场活动： 采购任务完成120%；终端销售任务完成110%； 2015年1月-12月 1.项目开拓同比增长：84%；完成指标任务：120%； 2.经销商采购销售同比增长：117%；完成指标任务：81%； 3.终端零售现有门店同比增长：112%；完成指标任务：115%； 2016年1月-12月 1.项目开拓同比增长：13%；完成指标任务：89%； 2.经销商采购销售同比增长：16%；完成指标任务：92%； 3.终端零售现有门店同比增长：3%；完成指标任务：105%； 2011/3-2012/4 营运主管|营运部部 新宇亨得利集团亨达利钟表 ( 1年1个月 ) 奢侈品/收藏品/工艺品/珠宝|500-1000人|上市公司 工作描述： 1 负责开店计划货品订购分析和跟进； 2 负责开店物料、道具、铺货进行配定跟进； 3 负责商品定价分析； 4 出样的周转库存以及滞销的库存分析并与市场推广部门反馈建议推广活动商品制定； 5 月/季/年数据报表整理及分析； 6 以及上司安排的办公室日常工作； 2006/12-2010/10 销售行政助理|销售部门 中国人民财产保险股份有限公司 ( 3年10个月 ) 保险|500-1000人|事业单位 工作描述： 1 负责保险入单 2 客户售后服务 3 联系旧客户续保 4 更新客户保单 | ||||
| 离职原因: | ||||
| 外语语种 | 掌握程度 |
|---|
| 起止时间 | 培训机构 | 培训课程 | 培训地点 | 获得证书 |
|---|
| 技能专长 |
|---|
| 普通话 精通 粤语 精通 英语 一般 |
数据读取中，请稍后...
