| 有10年销售和市场领域从业经验，有10年销售团队管理经验。熟悉各种销售模式，代理商模式、终端模式、连锁卖场等；并能结合产品特性进行销售网络规划。对市场营销，渠道开发，及经销商管理有丰富经验。 |
| 职位性质：全职 | 到岗时间：随时 | 月薪要求：面议 | |
| 意向岗位：销售招商类销售总监/区域总监 | |||
| 意向行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝 | |||
| 工作地区：广东省广州市 | |||
| 其他要求： | |||
| 起止时间 | 学校名称 | 专业名称 | 学历 |
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| 起止时间 | 公司名称 | 所属行业 | 所在部门 | 职位名称 |
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| 2017年10月-2018年9月 | 广州市秉亨钟表有限公司 | 销售总监 | ||
| 职位描述:2017/10-2018/9 销售总监|渠道部 广州市秉亨钟表有限公司 ( 11个月 ) 家具/家电/玩具/礼品|150-500人|民营公司 工作描述： 广州市秉亨钟表有限公司董事长表叔谢表运用了4年的项目准备在2017年启动全国的品牌规划及渠道改革，省级服务中心模式。 1、制定省级服务商合用伙伴的选择标准，招商政策，招商合同制定。 2、对年度目标任务合理的分配到各省级服务中心，执行，落实。 3、规划经销商的选择标准，招商政策，招商合同制定。 4、制定省级服务中心，经销商的管理及维护体系。 5、制定原老经销商过度到省级服务中心的政策。 6、负责销售团队的组建，培训，管理。 7、对省级服务中心的有度，季度，年度完成情况进行分析及跟踪。 8、规划全国省级服务中心会议的策划，筹备，召开。 9、17年10月份到18年9月份对比同期业绩增长86%。 下属人数：12人 | 汇报对象：董事长 2011/9-2017/9 区域销售总监|商业部 广东天球电子科技有限公司 ( 6年 ) 家具/家电/玩具/礼品|1000-5000人|民营公司 工作描述： 1、对年度销售目标进行分解、执行和落实。对年度销售渠道政策的制定、执行。 2、落实月度渠道销售政策的制定、执行和效果评。 3、对产品销量进行月度预测、分析、以及对销售达成进度跟踪。 4、负责渠道代理商体系的维护和管理。 5、开拓销售渠道。 6、负责市场调研分析，客户洞察，研究行业发展及竞争对手，为公司决策提供建议。 7、负责区域订货会的制定，策划，筹备与召开。 8、协助总经理制定品牌营销战略，市场规划。 2009/7-2011/5 区域销售总监|营销部 浙江美达电器有限公司 ( 1年10个月 ) 家具/家电/玩具/礼品|500-1000人|民营公司 工作描述： 负责华南区办事处组建及销售团队组建，渠道布局与规划（1）流通渠道的规划和省级总代理的谈判，合同签定，分销策略的制定，指导办事处经理开拓二级分销商。（2）KA布局与规划，终端费用和销量的预估，协助经销商KA卖场的谈判。 华南销售团队的组建，广东，广西，福建各省流通省级总代理的谈判以及合同签定。 协助福建代理商对永辉连锁超卖场的谈判，成功策划金美达品牌在福建市场以 永辉为平台的市场推广，为后续的二级终端市场招商垫定良好的基础. 下属人数：17人 | 汇报对象：营销总监 2007/3-2009/7 区域销售经理|营销部 广州威的电器有限公司 ( 2年4个月 ) 家具/家电/玩具/礼品|150-500人|民营公司 工作描述： 管理整个华南区销售渠道 07年3月至07年12月 负责广东地区市场开拓和经销商管理，业绩增长50%。 08年1月至08年12月晋升为华南区经理，负责华南广东，广西，福建，海南业务，并以东莞，汕尾，韶关为试点，进军KA，及B，C类卖场。 09年1月至09年7月管辖区域扩大为广东，广西，海南，福建，湖南，湖北，河南，浙江，并在河南，湖北分试办事处，对部分市场渠道进行精耕细作。 2006/1-2006/12 销售代表|销售部 广州港华汽配 ( 11个月 ) 汽车及零配件|少于50人|外企代表处 工作描述： 负责大众汽车进口配件在浙江地区渠道的开拓和管理。 06年3月份在杭州设立办事处，并开拓整个浙江市场汽配渠道 | ||||
| 离职原因: | ||||
| 外语语种 | 掌握程度 |
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| 起止时间 | 培训机构 | 培训课程 | 培训地点 | 获得证书 |
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| 技能专长 |
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| 有10年销售和市场领域从业经验，有10年销售团队管理经验。熟悉各种销售模式，代理商模式、终端模式、连锁卖场等；并能结合产品特性进行销售网络规划。对市场营销，渠道开发，及经销商管理有丰富经验。 |
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