| 热爱外贸工作，喜欢探索外贸新方式，不断学习寻找客源新途径，从传统的外贸方式到新颖的外贸开拓思维。耐心跟进潜在客户，了解客户需求，促成订单；认真跟进与维护客户，努力地在外贸的道路上走得更远。 多次参加香港展会、广州展会、上海展会；熟悉阿里巴巴、环球资源、速卖通等平台；利用谷歌搜索开发客户；熟悉公司海外官网建设，谷歌搜索引擎推广（SEO推广），社交网络账号建立推广产品等。 懂市场分析，做好贸易数据调查，制定市场方向与策略；针对具体国家/地区的情况进行业务开发以及客户背景分析进行客户跟踪开拓。分析产品出口量排名靠前国家，研究目标市场品牌商状况，产品终端市场的热门产品以及零售价格，对国内行业贸易商以及生产商情况进行分析，了解同行竞争者以及其出口量统计等。 |
| 职位性质：全职 | 到岗时间：随时 | 月薪要求：面议 | |
| 意向岗位：贸易/进出口类外贸经理/主管/专员/助理 | |||
| 意向行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) | |||
| 工作地区：广东省广州市 | |||
| 其他要求： | |||
| 起止时间 | 学校名称 | 专业名称 | 学历 |
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| 起止时间 | 公司名称 | 所属行业 | 所在部门 | 职位名称 |
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| 2017年1月-至今 | 广州伊丝诺化妆品有效公司 | 外贸主管 | ||
| 职位描述:2017/1-至今 外贸主管|外贸部 广州伊丝诺化妆品有效公司 ( 1年7个月 ) 快速消费品(食品、饮料、化妆品)|50-150人|民营公司 工作描述： 丰富的参展经验，以及会后专业跟进。精通客户商务谈判，成功转化新客户下单并发展长期合作客户。熟练运营B2B平台开发客户资源，例如阿里巴巴国际站、独立官网等，掌握B2C平台亚马逊等。市场调研分析，平台外独立开发新客户等。 制定年度外贸销售目标，规划分解各渠道开发客户资源目标任务，制定各平台完成目标的方案 : 一、运营阿里巴巴国际站，转化询盘为订单 1）平台开发客户资源 1.平台综合能力分/星级的提高，加强曝光量、点击率、反馈量、旺铺转化率 2.阿里免费推广资源的充分利用（琅琊榜、行业热品推荐、首焦等以及站外推广引流） 3.平台数据分析、产品效果分析、关键词调整 4.P4P推广、费用计划与效果分析 5.橱窗管理、顶展词分析与管理 6.信保单&一达通处理 7.子账号情况监督与跟踪 8.产品图、工厂视觉图拍摄安排、产品图册、公司工厂简介等制作 2）询盘转化订单 1.询盘技巧处理，提高客户二次回复，转化意向客户并商谈下单 2.高效使用RFQ、访客营销增加反馈 3.深入剖析客户情况，有效持续跟进，做好客户资源记录与巩固 二、独立国外官网建设与推广 1.官网搭建、各页面设计与完成、素材准备与装修、 海报设计构思，产品准备与拍摄安排，后台产品处理 2.域名以及国外空间购买与处理 3.营销建设、站内与站外SEO推广、EDM邮件营销、landingpage设计、Adword推广等 4.社交网络建设、facebook推广等 三、筹备与参展美博会、美妆节、美妆供应链展、亚马逊展会等 1.展会前准备 - 分析市场情况、平台数据等准备参展常规产品、主推产品，展会宣传与邀约事宜 2.展会后跟进 - 整理分析展会客户，联络与跟进；样品安排与试样跟踪；邀约客户来厂面谈，跟进客户促成订单 3.订单跟进 - 跟进订单生产情况与进度，与客人保持良好沟通，培养长期合作客户；跟踪货款以及出货事宜。 四、开发客户建设工作 1.市场信息收集与调研 2.平台外自主开发客户 3.展会筹划 4.成本规划预算、计划与效果核算 5.团队人员规划与考核等 2013/3-2016/10 外贸主管|外贸部 东莞时联塑胶（手表）制品厂 ( 3年7个月 ) 家具/家电/玩具/礼品|50-150人|民营公司 工作描述： 一、参加香港钟表展、香港礼品展会 展会的各项筹划工作： 与承办方沟通资料的准备、摊位设计、海报设计与制作、参展样品清单与准备、展位需用各项小工具的准备，酒店预定等；客人的提前邀约参展工作 参展期间掌握好展会现场，客户情况的收集与整理，及时的报价与邀约到厂 整理展会收获，分析展会效果 二、客人电话邮件等跟进，邀约到厂参观，洽谈订单 耐心跟进潜在客户，了解客人背景与需求，跟踪试样联络客情，促成订单。 三、跟进订单进度，联系货代物流安排出货，货款跟进，跟进售后工作，维持返单 四、建立官网，谷歌搜索引擎优化（SEO推广） 五、海关数据、贸易数据等市场信息调查，谷歌搜索开发客户 六、管理阿里巴巴国际站总账户：总账后台管理、子账号操作情况跟踪等 七、阿里巴巴诚信通总帐户管理 八、环球资源总账管理 九、TDC网站总账户管理 十、Style Watch杂志的询盘处理 十一、开通操作Made in China ，eBay，慧聪网等免费账号 十二、每周/月小组会议讨论与总结 | ||||
| 离职原因: | ||||
| 外语语种 | 掌握程度 |
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| 起止时间 | 培训机构 | 培训课程 | 培训地点 | 获得证书 |
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| 技能专长 |
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| 热爱外贸工作，喜欢探索外贸新方式，不断学习寻找客源新途径，从传统的外贸方式到新颖的外贸开拓思维。耐心跟进潜在客户，了解客户需求，促成订单；认真跟进与维护客户，努力地在外贸的道路上走得更远。 多次参加香港展会、广州展会、上海展会；熟悉阿里巴巴、环球资源、速卖通等平台；利用谷歌搜索开发客户；熟悉公司海外官网建设，谷歌搜索引擎推广（SEO推广），社交网络账号建立推广产品等。 懂市场分析，做好贸易数据调查，制定市场方向与策略；针对具体国家/地区的情况进行业务开发以及客户背景分析进行客户跟踪开拓。分析产品出口量排名靠前国家，研究目标市场品牌商状况，产品终端市场的热门产品以及零售价格，对国内行业贸易商以及生产商情况进行分析，了解同行竞争者以及其出口量统计等。 |
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